Обучение продажам для логистических и таможенных компаний
За 4 академических часа разберём, как продавать логистические услуги
без демпинга: заявка, расчёт, КП, переговоры и повторный контакт.
Стоимость курса: 120 000 руб.
- 4 академических часа: 2 темы по 2 занятия
- До 12 участников, удалённо через Яндекс.Телемост
- Скрипты, переговоры, цена, демпинг и организация продаж
Семинар по продажам для логистических компаний
Когда нужно обучение
- заявки есть, но сделки теряются;
- менеджеры долго считают и не дожимают;
- клиенты уходят после первого КП;
- нет единого скрипта и регламента;
- отдел продаж зависит от “как привык менеджер”
Что разбираем
- первый звонок;
- выявление потребности;
- расчёт перевозки;
- коммерческое предложение;
- возражения по цене;
- повторные касания;
- контроль заявок.
Что получает компания
- скрипты;
- регламент обработки заявок;
- шаблоны КП;
- список типовых ошибок;
- рекомендации по отделу продаж.
Программа семинара
План лекций онлайн-семинара: 2 темы по 2 занятия, всего 4 академических часа.
Вводное занятие
- Описание практической ситуации
- Взгляд клиента
- Взгляд логиста, декларанта
- Выявление конфликтов
- Поиск решений
Как продавать логистические услуги
- Отличие от продажи товаров и других услуг
- Основной конфликт ценообразования
- Причина демпинга
- Качество услуги логистического сервиса
- Как противостоять демпингу и сохранять клиентов
- Наработка примеров и скриптов
Активные продажи
- Прямая продажа и ее конверсия
- Продажа через теплый список
- Методика сбора базы
- Скрипты звонков
- Психология общения
Внутренняя организация отдела продаж
- Распределение задач
- Прием звонков
- Просчет заявок
- Ведение переговоров
Условия участия
- Формат: онлайн через Яндекс.Телемост
- Длительность: 4 академических часа — 2 темы по 2 занятия
- Количество участников: до 12 человек
- График: в удобное для вас время по согласованию
- Стоимость курса: 120 000 руб.
Наши семинары
Вячеслав Шмарин
Ведущий семинара, один из руководителей компании «Винги», специалист по продажам в логистике
- 20 лет опыта работы в отрасли
- Опыт руководства отделом продаж
- Опыт сотрудничества более с чем 20-ю отделами продаж
Изучение различных теорий:
- Высшей школы управления Алекса Яновского
- «Системное мышление и векторную психологию» Вячеслава Юнева
- «Теория ограничений» Элияху Голдратта
- «ТРИЗ» Генриха Альтшуллера
Мы – единственная компания в России специализирующаяся на настройке системы продаж именно для транспортных
и таможенных компаний!
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время
У вас транспортная компания или другая тематика сайта?
Напишите нам, и мы выполним SEO-аудит
и проработаем стратегию продвижения
вашего сайта